相关文章

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
IC分销企业的人力资源管理提升">
AMT经典案例
必发彩票官网 > AMT研究 > AMT经典案例

IC分销企业的人力资源管理提升

发布时间:2017-04-12

某企业是瑞萨电子、ROHM电子、美国ANASYSLRC电子半导体等的中国一级代理商,是集推广应用、方案提供和营销服务于一体的技术导向型高科技公司。

该企业存在的问题:

1.  公司的组织架构不合理。

2.  各岗位职责模糊。

3.  缺乏人力资源薪酬绩效管理体系,没有建立有效的考核与激励机制,难以提升人员积极性。

由于以上这些问题,严重影响了该公司业绩的提升。高层意识到必须优化人力资源体系,激发员工的积极性,提升销售额。因此,该公司与AMT合作,启动了薪酬绩效体系建设项目,对企业人力资源管理进行了改善与提升。主要涉及以下几方面内容:


1. 组织架构优化。

聚焦于销售业绩突破:

成立营销中心,设营销中心总经理(统管销售部、市场部、应用技术部工作)。加大授权,有利于整合所有与销售相关的资源,达成企业销售目标。

将所有FAE人员分配到各销售区域,日常工作行程安排归区域销售经理负责安排,以加快对客户需求的反应速度、提升技术支持和服务的水平。

聚焦于内部管理效率:

成立管理中心,设管理中心总经理(统管管理部、财务部、人事行政部、企划部),来负责整合所有内部运营管理的资源,达成企业内部管理目标。

增设管理部,负责公司管理体系运行的维护工作。对各部门工作计划与制度的执行情况,以独立第三方的视角,来进行检查和奖罚,促进暴漏问题和改善问题,不断提升公司的管理水平,以推进各部门工作效率的改进。

聚焦于提升研发管理水准:

成立研发中心,设研发中心总经理,统一管理上海研发部、西安研发部工作。

有利于整合所有研发资源,达成企业研发目标;

有利于统筹上海和西安的工作,减少重复研发项目,加强研发成果共享和技术交流;


2.明确各岗位职责。

通过编写岗位说明书,来明确各岗位的信息,包括岗位编制、升迁途径、汇报关系、职责内容及对应的权力,任职能力要求等。通过明确的职责分工,做到公司“人人有事做,事事有人做”,最大程度地消除职责重叠和推诿扯皮现象。


3.薪酬体系优化。

将核定工资每月100%固定发放,改成核定工资的80%每月固定发放,核定工资的20%纳入浮动绩效工资基数,参与绩效考核。

通过重新设计方案,改变目前把奖金福利化的现状。将公司每月额外拿出的绩效奖金,从目前核定工资的22%,降低到8%或更低。且每月保持相对恒定,从而控制工资成本。 新方案,要做到让绩效好和绩效差的员工在绩效奖金上拉开距离。

对销售人员,改变目前年薪制方法,实行销售提成制度。


4.绩效体系优化。

基于事实和数据来及时评价“过程绩效”:由上司按规定对下属每周工作计划、重点工作完成情况及过程表现进行及时评价、及时指导、及时奖罚、及时纠偏。

基于部门、岗位的职责和定位,来制定各岗位绩效指标。使本职工作完成出色的员工可以得到较高绩效分数,调动员工积极性。

绩效指标考核要完善、涵盖主要工作。如研发部量化指标,除了有研发进度外,还要有研发工作量、研发质量、文档质量等指标。

企业对新的管理方案进行了大力推行,在以下方面有较大提升:

工资成本节省:采用新的薪酬绩效制度,公司每月额外拿出的绩效奖金总额,从核定工资总额的22%降低到8%,降低了14 %,每年将节省120万元;

激励效果增强:采用新的薪酬绩效制度,改变了以往大锅饭福利的情况,让员工收入依据业绩表现拉开了距离,加强了激励效果;

员工积极性提升:采用新的薪酬绩效制度,较大地提升了员工的工作积极性和主动性,各项指标都有较大提升。

如果您对以上文章感兴趣,可拨打400-881-2881或点击在线咨询,预约专家,进行互动哦!
XML 地图 | Sitemap 地图