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AMT观点

B2B电商发展进行3.0阶段,你需要打造哪些核心能力?

发布时间:2018-03-20

316日,由市商务局主办的嘉兴市首场产业电商总裁沙龙顺利举行。活动邀请了全市电商行业的重点企业、电商服务类代表企业。浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任王玉荣女士应邀出席,作为主讲嘉宾来分享产业电商运营经验,并探讨产业转型发展趋势。

 

 

王玉荣女士以骨干企业如何整合存量资源-产业电商与供应链金融实例为主题,从骨干企业搭建产业电商平台的实践案例、产业电商发展趋势与实践洞察、产业电商供应链金融业务切入三个方面展开分享。

 

 

一、骨干企业如何搭建产业电商平台?

总理七次点赞的鲜易是AMT深度咨询服务超过五年的客户,见证了这家企业从传统的生猪屠宰和肉制品加工生产到平台化发展的转型升级过程。这家企业把销售部门拆出来变成了鲜易网B2B电商交易平台,提供产业共享服务;把冷链部门变成了冷链马甲-冷链资源交易平台;把金融部门变成了供应链金融平台;把技术部门变成了鲜咨达技术服务平台;把IT部门变成了慧之联物联网大数据服务。2017年京东入驻中原冷链谷是产业互联网发展的里程碑事件,说明产业骨干企业打造的产业基础设施是开放包容的,吸纳了互联网龙头企业入驻,两者协同发展,最终可构建地方、园区、骨干企业、生态圈四赢格局。

两年内实现400亿交易量的粮达网,到底是怎么做成一个闭环,使得粮食+互联网能够真正地做出产值和引领的呢?粮达网于201511月正式上线后,截止20171130日,这家公司用两年的时间实现了粮食交易400多亿元。关于粮达网股本结构:中粮贸易(交易)占51%,招商局港口(物流)占40%,中粮资本(金融)占9%,即由产业资源与服务资源联合打造的粮食+互联网企业。AMT在跟这家企业深度服务的过程中发现:关键是要找对路径。粮达网的实践是:我怎么样用实业深入地拥抱机会,在这个产业链的中小微企业,面临最大的痛点是融资的需求。因此,粮达网通过整合农粮贸易产业链,形成物流、信息流、商流、资金流的四流合一的产业生态圈。

 

二、产业电商发展趋势与实践洞察

我们通过结合以上两个例子,再来看一下B2B电商的发展阶段。在B2B第一阶段,供需企业将信息发布在平台上,平台撮合交易、代理报关报检、代开信用证等服务,我们称之为信息撮合平台;在B2B第二阶段,企业以自营为主,利用信息不对称的第三方垂直行业交易平台,以及利用企业自身资源,解决企业采购/销售问题,我们称之为行业电商平台;在B2B第三阶段,构建产业生态圈,为产业链参与主体提供综合服务,实现物流、信息流、商流、资金流的四流合一,比如粮达网,我们称之为产业链综合服务平台我要为产业的痛点提供服务,不是服务自己,而是服务各方面的产业者

我们再来看一下什么是B2B电商3.0。我们说这样一个阶段的产业电商,它也是一个产业的基础设施。对于那些小的冷藏车,它可以挂到鲜易冷链马甲的平台上,找到它就可以连接到很多订单;对于窗帘布艺产业,可以将窗帘生产商和门店连接到帘到家平台……这些事情要有产业当中的骨干企业来牵头,做成一种新型的服务,能不能成本更低?能不能效率更高?能不能带来新的体验?我们把这种服务叫做3.0版本的产业电商,即:以三大基础(产业大数据、质量标准、信用体系)、三大支撑服务(金融服务、物流服务、资讯服务),实现三种交易模式(现货挂牌、订单交易、期现结合),从而一站式解决传统产业链痛点。

用互联网的手段在产业链上有一种新型的连接、新型的供应链服务,这是符合国家政策的,正如十九大报告指出:着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。因此,我们不是说鲜易发展了,就要把一些小的冷藏车司机给裁掉,让他们没饭吃,而是要和人力资源协同发展。B2B电商3.0版本是产业级的互联网,不仅仅是企业开一个网店,而讲究的是产业跟互联网连接起来,对此,我们对产业互联网有十个洞察观点,产业是由骨干企业和众多小微企业组成的;业升级不是一场颠覆,而是新模式下的产业价值网络连接;、单一的技术创新不能驱动产业升级;、产业合伙人用众筹方式参与产业互联网将成为典型现象;、平台型企业要提供“ITO+BPO”、基于产业核心交易的核心云应用才有粘性;、商会/产业协会是传统企业的集结地,是新模式产业互联网的发起地;、产业互联网是一个系统工程,需要互联网+”综合专业服务;、产业互联网在中短期不会寡头垄断,“细分市场整合”就意味着新模式公司的市值;、企业家,需要转型自身成为“产业家”,从企业小数据成为产业大数据的经营者。

 

生产性服务业又是什么呢?它是用互联网的方式来提供的一种新型的连接和服务。在西方国家有两个70%,服务业占GDP70%,由于服务业又分为生活性服务业和生产性服务业,而生产性服务业又占其中的70%,那么,两种服务业占GDP的半壁江山。而中国的生产性服务业占GDP的比重大概在15%左右,若提高至25%,将会带来7.4万亿的新市场。因此,通过产业互联网模式,可将中国服务业GDP占比有效提高。那么,我们需要从哪些方向去开展生产性服务业呢?为此,国务院制定了生产性服务业重点发展的11个领域,比如研发设计、第三方物流、融资租赁、信息技术服务、服务外包等领域。

 

三、产业电商供应链金融业务如何切入?

我们还要思考的是:产业电商供应链金融业务如何切入呢?前面两大案例告诉我们:平台通过基于生态圈的供应链金融业务提高风控水平,产生客户粘性,跑通电商平台的盈利闭环。其主要分为三个阶段,从金融供应链到物流供应链,最后到资产定价供应链,一步步切入。

首先,基于交易场景的互联网供应链金融,可以解决中小企业融资痛点。供应链金融不同于传统的银行借贷它依托产业供应链平台的运营,基于产业大数据产生金融的授信和增值,从而促进产业供应链和各参与主体良性互动、持续健康发展。

再来看一下供应链金融发展阶段。在基于核心企业的传统供应链金融的初期1.0阶段,主要表现在两方面:其一,仓单质押+核心企业应收账款保理;其二,核心企业对其供应链上下游提供融资、支付结算、财富管理等在内的金融服务。在基于平台的互联网供应链金融的新阶段2.0,主要表现在:平台有物流能力,在流通链可提供质押,即静态/动态质押+基于产业链的应收账款保理。未来要做的是数字技术+供应链+全球的一件事情,而这件事情在310年内,像BAT+京东还在做新零售,没那么快。

那么,产业链综合服务平台的价值主要体现在这几个方面:整合信息数据、降低整体成本、生产方式优化、促进产融结合,因此,通过产业链综合服务平台可以解决一些融资难问题。还有,搭建产业链综合服务平台的支撑能力又有哪些呢?其一,平台商业模式与IT规划,比如产业综合服务平台上有交易、结算、物流、金融等其他服务,都会涉及到IT业务;其二,多维度资源的导入与对接,比如资金、物流、结算、投资、期货、海关、检验检疫等资源对接到产业综合服务平台;其三,支撑产业链综合服务平台的IT建设落地,通过PAAS平台(交易系统、电子签章系统、征信系统等)来落地。

 

目前,浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心正在打造一个产业互联网的开放式创新平台,希望能够把产业互联网领域的研究者、实践家、投资家汇聚在一起,来打造一个产业互联网从理论到实践的高地。通过打造中国产业互联网研究、咨询、运营、孵化的集成化服务高端平台,来服务政府、企业和园区,共建产业互联网示范项目,共赢于产业互联网时代。

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