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【白皮书】产业互联网转型路径,你造吗?">
AMT观点

【白皮书】产业互联网转型路径,你造吗?

发布时间:2017-08-23

企业的外部环境快速变化,跨领域竞争越来越激烈,如何通过产业互联网改变传统的生产方式、资源配置方式和价值创造过程,更高效的满足市场和客户的需求AMT在实践中总结出构建产业互联网的两个前提三个步骤四个评价指标

一、构建产业互联网的两个前提

1、产业规模巨大:例如AMT所在的咨询行业,在中国虽然不是特别发达,但至少有3000亿人民币的市场。生鲜产业,光在上海一个城市就有2000亿的市场,整个长三角就有可能接近万亿的规模,更不用说全国了。再比如说婴童产业,在全国至少超过2万亿。如果一个产业只有几十个亿的规模,没有规模效应,很容易达到天花板。

 

2、行业参与者众多,市场份额分散,无寡头垄断:例如咨询行业,全国至少有数万家的咨询机构,但过百人的已经很少,上千人的更是凤毛麟角。因此这里面就存在很多资源整合的机会。婴童产业也一样,2万亿的市场,但做婴童产品的企业过10亿规模的就很少,绝大多数都是在几亿的规模,所以产业互联网的发展空间很大。

二、产业互联网转型三步走

怎么把一个传统产业转型的构想,通过商业模式的设计、组织的搭建、利益机制的设计、信息平台的搭建,然后整合资源、对接资本市场,最终实现产业互联网转型。我们在实践中总结出产业互联网转型的三个关键步骤(见图1):

1 产业互联网转型三步走

 

第一步:平台设计和存量资源整合

 

平台设计,是运用互联网思维,借助互联网技术,搭建一个平台。没有平台,就没有附着物,没有载体,没办法整合存量资源。平台包含的内容有:产品和服务的设计展示、具体业务流程、质量保障体系、财务、人力资源、行政后台、IT系统等

 

平台的作用有三:

 

一是服务,服务目标客户群体,服务加盟到平台上的不同主体。去做产业互联网转型一定是先定义一个目标客户群,定义好之后先想办法去触及这些客户。

 

二是交易,跟目标客户做生意,完成交易流程,从订单到结算。平台最重要的一点是最后要做交易。和客户联络的再好、资源整合的再多,如果不能发展交易、产生不了流水、没有毛利,转型就是一句空话。

 

三是价值变现的主体。完成转型之后,平台在资本市场上就有想象空间了。

 

在平台搭建同时,需要把传统产业的存量资源整合,这比平台搭建更重要、更复杂,困难也更多。整合存量资源符合现在共享经济的大趋势。从头开发产品服务、从头开始创建渠道、从头一个个新客户的开拓耗资巨大、耗时过长。

 

首先要识别有哪些存量资源。要判断在这个行业里的存量资源是哪些,例如全国无数的生产基地、提供配送的相关人员等。

 

其次,在识别出存量资源后,下一步需要做利益机制的设计。平台设计建设的再好,都离不开利益机制的设计这个前提。利益机制的设计是本阶段的重中之重,是转型能否成功的关键。利益机制的设计是从利益相关者(存量资源)的痛点去分析,设计一个机制去解决这些痛点,给他们带来价值。没有利益机制的话原有存量资源就很难整合到一起。而且光有存量价值保障利益是不行的,还要有新的价值创造。

 

最后,不要试图去动别人的奶酪,不要去试图颠覆某个行业,这是在过去的经历中非常深刻的教训。过去能挣100万,现在首先要保证100万还能挣到,然后大家联合起来,能多挣100万,这样才可以持续发展,实现共赢。

 

第二步:新价值创造

 

在整合存量资源的基础上,必须设计出增量价值的创造之道。商业模式设计本质上做两件事:一是说明价值是怎么创造出来的,二是说明价值是怎么分配的

 

要思考设计什么样的产品、服务和机制,能够在存量资源的基础上产生出新的价值,这一步特别的重要。把线下该产业中的上百家从业机构和人员整合在一起其实比较容易,但只是整合在一起会有各种问题,一定要在整合之后能产生新的价值,即做更多的生意、挣更多的钱。仅靠存量价值的保障,而没有对利益相关者产生新的价值,不足以保持对利益相关者的吸引力,就不能形成黏性,就很容易流失。另外就资本市场而言,新价值创造的想象空间有多大,就意味着公司的估值有多大。只整合存量资源在资本市场很难受重视。

 

新价值的创造可以从两方面入手:

 

一方面,通过业务优化产生新价值,包括成本节约、订单增加、新产品研发、交付能力增加、资金实力、品牌文化归属感等。例如生鲜产业100个做1000万生意的人整合在一起就能产生10亿的流水,这样就可以直接与生产基地对接,减少中间环节,节约大量中间成本。再比如通过新的管理方式和技术应用,包括将工业化、标准化的管理思维引入农业生态的管理;通过大数据、物联网等技术应用,进行产品服务升级等。

 

另一方面还有资金方面的价值。如果一个小微企业,手里只有200万的现金,最多可能也就做到1000万的生意。如果他所有的业务都通过平台进行,平台就可以通过供应链金融服务给他贷款,他的生意规模就能扩大,能赚更多的钱,平台也能受益。

 

第三步:与资本市场结合

 

与资本市场结合的过程,是验证商业模式是否逻辑上可行的过程,也是运用杠杆的过程,是价值变现的过程。

三、产业互联网的四个评价指标

在产业互联网模式中,“赋能”、释放是关键词,赋能会产生新的聚集,释放会带来传统边界的交互和融合,形成新的价值结构。释放有四个层面个人释放潜力;企业或机构释放占有性资源;产业链释放封闭的结构,城市释放权力。在“赋能”与“释放”的过程中,产业互联网将对传统产业带来以下价值:

 

一、对客户的产品服务需求快速响应:用灵活、清晰的资源配置形式进行产品服务的整合,快速匹配客户需求。

 

二、个体主动性提高:在产业互联网时代,个体价值大幅度提升,员工“创客化”,企业边界消失,成为开放的生态。

 

三、伴随着企业核心能力发生变化,产业互联网企业应由传统的中心、权威化变为扁平化,无边界、创新型的自组织模式。

 

如何对产业互联网平台价值进行评估,AMT从以下四个方面提出衡量指标(见图2):

2 产业互联网的四个评估指标

 

1.  业务组件化:组件化实际是一个对企业内外业务进行解构和重构的过程,会带来多个利润中心的生成,每个利润中心的自足能力提高,是能够按照需求变化进行动态组织的、成本最优化、最能激发创新的优质资源单位。

 

2.  平台服务化:平台要为合伙人提供丰富的增值服务和赋能,才能使平台具有持续的生命力。

 

3.  平台开放化:将平台服务开放给所有产业中的从业者,并通过平台进行跨界资源整合,为多边资源创造价值。

 

4.  平台社群化:随着平台的发展,平台不可能掌握所有的运作过程,这时候需要在平台上逐步形成自主、自治的社群化运作和民主机制

 

产业互联网平台需要做到业务组件化,从而保证平台的服务界面足够清晰,可以迅速组合匹配客户需求;通过平台服务化,对合伙人赋能,从而能够释放出整合的服务力量;通过平台开放化,从而通过开放的平台机制形成新的产业生态;通过平台社群化,从而保证平台治理扁平化,推动更多的开放式创新。

 

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