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如何用互联网连接行业内的存量资源,打造出一家新模式的上市公司">
AMT观点

如何用互联网连接行业内的存量资源,打造出一家新模式的上市公司

发布时间:2017-06-07

观点概览:

?   现在我们认识资源,这个资源观要发生变化,以前少量的稀缺的这种资源叫资源,现在特别分散的不值钱的资源是资源。

?   散落的银子到处都是,如何把它捡起来,而不是去空想很多个高科技的伪需求。

?   生产性服务业是一片蓝海,是一个巨大的蛋糕,更是中国经济发展的新动能。

?   产业是由具有新模式、新思想的这种骨干企业和若干的小B一起构成的。产业互联网转型不是去颠覆地打死那些小B,而是让他们成为新模式的一部分。

?   产业合伙人用众筹方式参与产业互联网将成为典型现象。

?   技术创新不能真正驱动产业升级。平台型企业要提供“ITO+BPO”,即连接合伙人时,需要的不仅是IT云应用连接而且是服务连接。

?   商会/产业协会是传统的企业交易的集结地,也是新模式产业互联网的发起地。

?   产业互联网的产业规模要大,行业足够分散,同时是非政府严格管制的产业。

?   互联网时代的基础设施如BAT和华为,他们提供的是跨各行各业的一级基础设施,而为各垂直产业提供共享服务的产业互联网是在此基础上的二级基础设施。

?   以产业转型升级为导向,引导企业把自己最核心的做好,非核心业务拿出来公司化为整个行业去服务,向价值链高端延伸,促进我国产业逐步由生产制造型向生产服务型转型。

?   所谓的传统产业互联网转型,不是去思考五十年以后的新科技可能带来我们什么神奇的东西;而是时刻在关注新科技如何为产业所用,看到为产业真正带来的生意的变化。

 

图 AMT共同创始人王玉荣女士在 “AMT对话国际管理大师活动上做演讲


演讲全文:


现在在互联网圈,会说上半场是消费互联网,是TO C的生意,去吃饭、去打车,很多事情都已经成就了伟大的公司,下半场是TO B的互联网,是TO B的生意,那TO B的互联网现在发生了什么事情呢?


在吃、穿、住、行这四个领域的产业互联网:

 

在吃这个领域出来一家公司,叫饿了么。大家可能会说,饿了么提供的是TO C的服务,但不要忘了,饿了么是外包了大量中国餐厅的网上外卖的业务,这些餐厅不用再一一去进行技术开发。饿了么在为一个个买外卖的客人服务的同时,它还服务于产业,餐厅和饿了么之间发生的是一个TO B的关系。从这个意义上来讲,饿了么这家公司是在产业内进行互联网的转型。


住的领域,大家知道,Airbnb把很多人家的闲散房间、沙发出租出去。这些房间的主人,没有精力去开发一个个互联网模块来对外出租这个沙发和房间,Airbnb外包了所有这些事情,来开发这个互联网模块,帮他们出租这个空间。


行的领域,滴滴打车,企业专车,它在C端去打车给人服务,在B端是为一个个的出租车经营户去服务。


穿的领域,淘璞—AMT提供深度咨询、云服务和投资孵化的一家企业,这家企业通过打造一个实体门店互联平台,目前已经链接了300多个品牌、1000多家母婴用品的实体店。因为每一家实体店自己去开发互联网的APP,注册的人都很少,不会长期在自己手机上来保有这个APP,那么淘璞通过一个实体门店互联平台,实现实体门店的衣服货品在网上的展示,以及对消费者的导购指引。这种模式与自己注册一个服装品牌开一千家店的成本是很不一样的,因为它是把行业当中已有的资源用新的方式连接起来。

 

谈到这里我想起我们AMT的一位独立董事,中国著名的管理学家席酉民先生,他说“现在我们认识资源,什么是资源,这个资源观要发生变化,以前少量的稀缺的这种资源叫资源,现在特别分散的不值钱的资源是资源”。


现在我们要做的是,如何用不同行业内的这些存量资源,用互联网同时又不仅是互联网的新机制、新模式打造出一家有上市潜力的新公司,这个就是我今天想和大家交流的内容。散落的银子到处都是,如何把它捡起来,而不是去空想很多个高科技的伪需求。


看两个70%数据,一个七万亿的新市场


前面举了一些吃穿住行方面的例子,我再讲几组数字:

西方发达国家,服务业比较发达,占到70%左右的比重,这70%当中,生产性服务业,即企业对企业提供服务,又会占到70%。而在中国生产性服务业,包括做技术检测、做产品经销,以及象AMT这种提供咨询、IT服务都属于生产性服务业,整个加起来的净统计数据,在我们国家,只占到GDP总额的10%-15%左右。如果这个占GDP的比重能提高10个百分点,到25%左右,去年中国GDP总额74.4万亿,那就是7-8万亿的空间。所以生产性服务业是一片蓝海,是一个巨大的蛋糕,更是中国经济发展的新动能。


前面的内容做为一个引子,下面我正式开始我演讲的内容:


我先对全部内容做一下整体介绍,我今天的演讲分为“1335”这四块内容:


1”是讲一个案例,这个案例是被李克强总理七次点赞的产业互联网的个案例;


3”讲的是规律,是方法论。即从个案上升到规律——AMT从实践当中发现的如何以互联网的方式把产业中存量的资源连接起来,并归纳成为AMT的“产业互联网转型三步骤”的方法论,帮助传统产业实现互联网的转型;


3”指的是与AMT共赢于产业互联网的三种合作方式。这个七万亿的市场,AMT自己去覆盖是沧海一粟,我们想和在座的基金公司、服务公司、上市公司、非上市的产业当中有抱负的公司一起,在这七万亿的跑道上跑的更远。我们提议三种合作方式,我们就用这种互联网的方式连接行业当中分散的资源,用在产业当中提供生产性服务的方式,把大家连接起来,来共同分享这个价值。


最后一个“5”我会讲产业互联网顺势而为的五个趋势,就是做这些事情的可行性,是不是已经到了比较好的时机。

 

被总理七次点赞的产业互联网的一个案例

 

首先来看被李克强总理七次点赞的产业互联网的个案例。李克强总理在15924号,走到这家企业——河南鲜易控股的时候(见下面这张照片),就对它大加赞赏,以至于后来在不同的场合7次表扬它。

图 李克强总理在河南鲜易控股公司考察

 

这家公司成立的时候,母公司是一家叫众品的公司,在河南省做生猪屠宰、猪肉制品加工的生意,是在美国纳斯达克上市的。后来它发现猪肉制品得有冷藏车去运,不然这个肉就臭了,这个冷藏物流这个事情就是一种生产性服务业。各种需要冷藏的产品,需要去运输这是一种服务,这个方面大有可为,于是众品将它的冷链运输部门单独拆出来成立了鲜易供应链公司。几年过去之后,这个拆出来的部门收入做到了九十几个亿。在这个转型过程中,AMT团队帮助他们做了规划及落地的咨询服务。


鲜易把冷链运输做了一个冷链马甲平台,谁需要冷藏车,谁提供冷藏车,把这个资源做了一个互联网的平台。在这样的一种平台上,谁来提供冷藏车呢,如果都是鲜易自己雇人雇司机,成本太重,鲜易看到的是全产业的资源,全产业中那些分散的,有一两个冷藏车的小货车司机个体户,他给他们贴了个标签,说你是我们公司的创客。我们过去总觉得创客都得是很会写代码的高级程序员工程师才是创客啊,他就会开个冷藏车也是创客吗?鲜易说是,你连接上来,你整个运输的过程归我所管,你就是我的冷链资源。以这种方式不就众筹了资金吗,不就众包了任务吗,不就众创众扶了这么多人的创业吗。


所以2015924号在这个参观的现场,李克强总理在河南省政府的陪同下,掰着手指头数出了四个众,“众包、众筹、众扶和众创”;926号,两天以后,国务院发文,说大众创业、万众创新,不仅仅是草根创业,而且非常关注这些小微企业,通过连接到大企业平台上,焕发出新的活力;1023号,在中央党校经济形势公开课上,李克强总理给大家举到这个例子,他说现在司机都不跑空车,用GPS把这些冷藏车指挥的可好了;2016127号,国务院常务会议上总理又举到这个例子,说能够把3000多辆民用车,利用率提高到90%以上,而这些车很多都不为他所有。中国制造2025,就是很多制造业要去想一想怎么样去提供服务,怎么连接行业当中的小B


当时李克强总理在国务院常务会议上举了两个企业的例子,一个是河南这家企业,另外一个企业是海尔,对他的基于大数据开展精准营销,并根据客户的需求,反推回来应该生产什么样的新型家电,说这两家企业做的好。我就在这里感叹,我说总理再多一句话就好了,这两家企业都是AMT服务的(笑)。


除了冷链马甲平台,还有鲜易把他的销售部门拿出来做成一个公司,叫鲜易网。鲜易网通俗说就是在网上卖生鲜肉,在商业计划书更专业的一个词叫“动物蛋白”。这里不是只卖自己家的动物蛋白,还有国外生产厂商,国内生产厂商,国外进口商,国内港口进口商,这又是开放化的。


第三家公司拿出来做生产性服务业的是财务融资部,以前是给自己去融资,现在把它单独做出来成为供应链金融公司。大家看一下这里的一些服务的名称,叫融资超市,随借随贷,质押易贷、采购易贷、返利易贷、进口易贷、出口易贷、养殖易贷等等,一定得是产业界和金融界的人一起创新。


第四家公司是研发公司,就是以前内部的一个工艺部门和技术部门,这种部门以前是花钱的部门,所以技术部、工艺部、质量部,往往都是一个成本中心。现在拿出来公司化,为行业提供服务。提供什么服务呀?2016年共为行业检测产品2000多万批次,为310家国内外上下游和非上下游的企业提供食品质量风险解决方案,食品追溯与召回解决方案,食品技术解决方案,供应商管理解决方案,所以它成为行业中的专业咨询公司。


第五家公司是提供物联网技术服务的公司,将物联网应用于原料采购、生产加工、流通加工、温控仓储、冷链运输配送、终端等生鲜产业链各个环节,实现业务数据化。


就是这样一家河南的制造业,把它的五个部门拿出来公司化,这五家公司至少都有上新三板的可能。这家企业做生产性服务业,提供冷链,提供技术服务,提供网上的动物蛋白销售,提供供应链金融,提供IT。如果你要投资它,退出路径有什么?现在看至少有三种:

第一种,是这家公司在行业当中,本身服务额从一千万、两千万、五千万、一个亿,可以自己去上板上市,也可以被众品鲜易这样更大的将来的主板上市公司收购。

第二种,它可以被AMT收购,因为我们是综合性的服务公司,我们会去并购行业内的一些生产性服务公司,比如AMT并购在水务行业做“管理+IT”的深度服务的公司知源,通过并购使AMT的咨询服务深入产业。

第三种,当然还可能有其他的战略投资者。


除了上面讲的生鲜行业,在很多行业去分析就会发现,生产性服务业在中国发展比重太小了,一家企业买不到好的服务,什么都要自己干,成本重、效率低。现在就有一些公司说,我很熟悉这个行业,我在行业里来做服务,所以每个行业都能找到一些这样的生意。


产业互联网的实践洞察

 

从上面的案例再上升到一般规律,下面跟大家一起来看一看,产业互联网的一些洞察。


产业是由具有新模式、新思想的这种骨干企业和若干的小B一起构成的。这个小B,大家看到在上海的生鲜产业,是由二十多万临沂人构成的,我们大家在家里和在餐厅吃的菜,95%以上的概率是临沂人在各个环节上供给你的。这个上海临沂企业家商会就集聚起来,说我们要做些事情,我们在上海两千多亿的生鲜市场上,能不能合规地做成一家上市公司?我们做的过程当中,不是去颠覆地打死那些小B,看着他们无家可归被新模式淘汰,而是他们可以在毛细血管上,也可以成为新模式的一部分,比如可以完成一些当地就近的配送。


但是你跟临沂老乡说,我来给你提供一个大数据的技术,我给你提供一个高级的算法,他会说你是骗子,意思就是说你的技术创新不能真正驱动产业升级。那种谈大数据、人工智能,从头到尾听不到钱,离生意太远。我们对他们不能只讲技术创新,我们说,你看你现在已经在给五个餐厅送菜了,你的小生意一年能够做五百万,我帮你多卖出五十万的菜你干不干呀,他说当然很好了;那我多卖出五十万的菜你分我一点钱行不行啊,他说也可以商量啊这种话是产业当中的人听得懂的话。


如果说你不仅增加五十万的增量,你五百万的存量干得也很辛苦啊,如果你把这五百万也纳入我们的品牌来做,生意会更大了。比方说就在你旁边的五星酒店,你自己是服务不了的,五星酒店要买菜,他提出说我要走电子支付,这个临沂老乡说,我不懂什么叫电子支付,但是上海临沂企业家商会众筹出来这家公司叫源来鲜,源来鲜懂电子支付,由源来鲜去接五星酒店这个单,最后一些毛细血管的配送还是你来做,那到时候,临沂老乡也挣钱,源来鲜也挣钱,五星酒店也能电子支付这样好不好,三者都有利。


那么临沂老乡说,如果这样的话,我以前的五百万的生意是不是也能放你们这儿,算成你们公司的一个生鲜合伙人啊,我这五百万的收入都从你这儿走,你帮我折算成这个待上市公司的股份行不行,现在我用我的这五百万的收入投进去,你将来能给我做成众筹吗?所以说,这个临沂老乡就成为了产业合伙人,产业合伙人用众筹方式参与产业互联网将成为典型现象。


那么这样的一个源来鲜,这样一个平台型的企业,要把这个二十多万的临沂老乡连起来,不能只停留在APP。这么多临沂老乡,不用每个人家都提供一个质量检测员,不用每一家都有一个很专业的财务,不用每一家都有一个很专业的IT了,这个平台型的公司把所有上海临沂卖菜的老乡,各种各样的大大小小的个体工商户的共性需求外包过来,这家公司天然就在为这个产业提供云服务。所以,平台型企业要提供“ITO+BPO”,即连接合伙人时,需要的不仅是IT云应用连接而且是服务连接。


所以AMT的云服务是什么? 就是把AMT消灭于无形,与产业中的平台企业共建共赢这个行业的云服务平台。我们做过生鲜行业的云服务,绿植行业云服务,母婴行业云服务……通过与产业中的平台企业合作、合资、合营进去,消灭自己才得永生,也就成为一个大而不倒的公司。


商会/产业协会是传统的企业交易的集结地,也是新模式产业互联网的发起地。所以AMT做的一件事就是走入一个个的行业商会,很多生意的流量就在这里,他们不知道怎么转型,AMT能够提供综合服务。我们通过合作、合资、合营,和产业界、金融界的朋友一起合作去做“产业互联网+”。


产业互联网的产业规模要大,行业足够分散,同时是非政府严格管制的产业,比如说咖啡因行业的产业互联,这个可能要受政府严格管制。在这个产业市场当中,往往能够容得下几十家上市公司,你能把一个区域的卖菜、卖花、卖衣服、卖工业塑料给集结起来,你就有和别人谈价值的空间,你已经完成了局部的整合,把这些散碎银子已经捏起来了。这时候更大的上市公司说,你都已经连接起来了,我不用去连接了,我来战略投资你吧。


今天我们的产业互联网从理论到实践,除了源来鲜,我再讲北京一家企业美植四季的案例,就是在商业美化陈列与绿色植物摆放行业,商业大厦中这个花是谁送来的、是谁摆的,办公室那放了个发财树,总要有人来做,这个行业非常的分散,大量是由上海花鸟市场那里的一个个小店来完成的。谁能够外包至少北京地区或者上海地区所有这种花鸟市场小店的“互联网+”,美植四季就是它那个行业的滴滴打车,为行业提供这种共享平台服务。


那下面我们来正式给出产业互联网的一个定义:产业互联网是一种基础设施。有这种基础设施之上,所有的餐厅跟它一连就能去网上卖外卖,所有的出租车商户一连就能够开始找到客人,五星级的大酒店通过美植四季下单,虽然送这个花的可能还是上海花鸟市场的那个夫妻老店,但它已经是在一个准上市公司的质量把控之下了。互联网时代的基础设施如BAT和华为,他们提供的是跨各行各业的一级基础设施,而为各垂直产业提供共享服务的产业互联网是在此基础上的二级基础设施。


各行业当中的基础设施,目前还有太多的没有去覆盖,所以我们得盘点一下,如果我们是个新创业公司,我有行业当中的一些经验和资源,你在行业当中能否做一些服务呢?你能不能孵化一个子公司,来做生产性服务业,像鲜易那样,一二三四五家公司,现在市值都在增长路上。


国务院在2014年,发布《关于发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》,这篇政策写的水平非常高,但是如果有我们这样一个讲师团在旁边解读一下的话,相信会有更多人理解和贯彻落地。

文件里说生产性服务业包括为生产活动提供研发设计、第三方物流、融资租赁、信息技术服务、节能环保服务、检验检测认证、电子商务、商务咨询、服务外包、售后服务、人力资源服务和品牌建设等。这些都是以前企业当中一些部门,通过公司化、开放化、行业化、专业化、资本化。这样呢,以产业转型升级为导向,进一步加快生产性服务业的发展,引导企业进一步打破大而全,什么都自己做,小也自己做,小而全的格局,分离和外包非核心业务,企业把自己最核心的做好,分离和外包非核心业务,非核心业务拿出来公司化为整个行业去服务,向价值链高端延伸,促进我国产业逐步由生产制造型向生产服务型转型。AMT就在找有这样想法和计划的企业家,我们来辅佐他成功。


所以以后别再误会产业互联网是帮企业在天猫上开个店,我们看的是整个产业的进一步的整合。这个整合当中第一步,你要有一个平台,能够把一些存量资源连起来。这个中间的平台千万不要误会就是个IT平台,它更是一个利益平台,你怎么让这些小的干洗店,小的货车司机,小的这种卖菜摊贩,愿意跟你连接起来,这个中间一定是需要AMT这样的管理咨询顾问,进行一些新模式、新机制的规划设计。

第二步,这个平台是不是能有一些新的价值的创造,比如一些小商户平时贷款难,流动资金借钱的利息成本非常高,这些中间能不能发展出一些供应链金融的业务,在存量连接之上通过资源共享和新技术、新模式的应用创造出新的价值。

第三步是跟资本市场的结合,可以独立的上板上市,IPO或者并购、收购,它的价值即在于把散落的小的资源、不值钱的资源连接了起来。


AMT共赢于产业互联网的三种合作方式

 

接下来,我在这里提议三种合作方式:

第一种合作,如果有做母基金或者联合基金的朋友们,我们一起发掘产业互联网信息,一起深入地去帮扶几家企业,通过投资+投后管理帮助他成功进行产业互联网转型。

第二种合作,如果各位已经投了一些公司,感觉投了以后发展开始变慢了,投资之前这个优点特别多,投了之后这个钱就一直好像没有涨上去,那我们AMT参与一起来做投后服务,看他有没有在产业当中放量的机会。比如我们帮助达晨创投——国内数一数二的创投机构的投后服务。他们投了一个项目叫洛可可,中国最大的创新设计公司,AMT为洛可可已经先后提供了全面管理提升、股权激励、核心业务系统支撑等多个服务项目,帮助洛可可通过“平台+洛客”模式实现进一步跨越式增长。

第三种合作方式,如果我们自己就是产业家,可能是待上市公司,可能是已上市公司,那您的产业互联网的转型之路,我们很愿意持续伴随,通过一起合作、合营、合资,在一个战壕里,把市场上的存量资源整合起来,并创造出新的增量价值。


最后再回到前面的一些倡议,我们看到的是数万亿的一个转型的市场,这个转型的市场不是去思考五十年以后的新科技可能带来我们什么神奇的东西,而是时刻在关注新科技如何为产业所用,看到为产业真正带来的生意的变化。

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